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作者帕特里克·福赛斯与你的老板谈判

发布了文章

Bookboon.com的作者Patrick Forsyth刚刚出版了两本关于如何处理老板和要求加薪的电子书。看看我们对他的采访吧!

你的老板:排序!
Bookboon采访了作者Patrick Forsyth

1.帕特里克,你写了多本书,似乎在商业和个人发展方面都有很好的指导技巧。是什么让你开始做教练的?

我的职业生涯开始于出版行业,从图书营销转到营销管理培训课程,后来加入了一家咨询培训公司担任营销职位,很快就被要求开设一些课程(而且接受了培训!)很快,它就成为了我工作组合的一部分。

2.为什么一本关于获得加薪的书?

生活、工作和事业需要很多技能,而有些事情本来就很困难。我可能永远无法在不把地毯烧出洞的情况下用火把耍杂耍,但没有指导和练习,我肯定做不到。一项偶然的任务就排除了许多实际的实践,而要求更多的钱这样对个人来说很重要的事情的危险在于,不熟悉与不加思考的方法相结合。我们冲进去,只考虑我们想要什么,一切都很尴尬,请求被拒绝了。

这种特定的任务需要特定的方法。有危险才能避免,其中一些难以避免,因为错误的方式是非常本能的,并且有些方法可以提高成功危险的事情。然而,这些事情几乎没有指导;你几乎不能去找你的老板,并说“说服你更多地支付给我的最佳方式?”。

一个错误的开始,一个处理不当的请求很快就被拒绝了,这可能会让我在一段时间内,甚至可能是一年内,都没有机会再提出请求,所以我希望这个标题能够消除这个过程中的一些不确定性。它标出了要避免的事情并回顾了如何最好地去做这些事情并在整体职业管理的背景下进行了广泛的审视。

这是一种解药,可以帮助人们解决因提出刺耳、咆哮的要求而遭到压制的问题。

3.在薪酬谈判期间有明确的注意事项?

最糟糕的错误是从个人角度来看待它,把你的情况建立在只与你相关的事情上(例如,你要搬家的事实)。雇主当然不会在意。你必须根据你的工作和结果来证明,说服他们付给你更高的薪水会对他们有帮助(因为你会表现得更好)。

4.要是老板说没钱给我们涨工资怎么办?我们如何继续谈判?

好吧,金钱并不是奖励的唯一形式,所以也许你可以去做其他的事情——你也可以瞄准这个事实,你应该得到更多的认同,也许你可以给它一些明确的时间。在困难时期,知道你有比没有承诺更多的工作可能是一种成就。

5.你如何在不傲慢或冒犯他们的情况下,对你的老板表现出自信呢?

首先,他们几乎不会被你的请求感到惊讶(特别是如果逾期升级)所以不要为此道歉。你不需要在尖锐,苛刻的意义上是自信的;您需要为您的兴趣中的某些东西做出强大的,逻辑,因此有说服力的案例。我的意图是,这本书会帮助你做到这一点。

6.为什么要要求反馈很重要?你怎么去询问它?

只有你知道别人是如何看待你的,你才能提出理由。通常定期的工作绩效评估会给你反馈(并且应该与未来挂钩)。你要确定自己是现实的,不要在知道自己的表现有问题的时候就要求加薪——要做好这件事,然后要求加薪。

7.最后,一个私人问题:你曾经遇到过糟糕的老板吗?你是怎么处理他/她的?

我很幸运能够拥有一些特殊的老板,并说它会重复旧的谚语,以至于最好的老板是你学习和从而增长的人。我喜欢认为我曾经与他们建立了良好的关系 - 这是一条双向街道(见“你的老板——搞定了!“)。我也有一个真正不可能的老板,如此之多,所以已经得出结论,情况无法改变,我走开了 - 开始我自己的公司!

你的老板:排序!

想要提高你和老板的谈判和沟通技巧,请看Patrick Forsyth的两本书《your boss: sorted!》以及如何获得加薪。

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