药品销售

四个基本技能

评分:
(14)
63页
语:
EN.
这本书全部关于开放,探索,令人满意和关闭,这是专业销售的四种基本技能。
这是一个商业电子书
商业订阅自由为了第一30天, 然后5.95美元/ mo.
在我们的reader上访问这本书,在书内没有广告
最新电子书
关于作者

我在Pharmaceutical Company,Glaxosmithkline作为第二线销售经理。在我目前的角色,我领导销售团队,包括一线销售经理和药物代表。我开始了作为药物代表的承运人。

我已经获得了十年的训练萨尔的经验

描述
内容
评论

这本书全部关于开放,探索,令人满意和关闭,这是专业销售的四种基本技能。本书对药品公司的所有药品代表和第一线销售经理有用。您可以学习和提高销售技能,帮助您实现销售预算。经理可以帮助他们的毒品代表提高销售技能。我确定它最终会帮助您实现企业目标。

  1. 开幕式
    1. 融洽建筑物
    2. 制药销售的关系大楼
    3. 制药销售中的融洽建筑技巧
    4. 博士博士展览会
    5. 宣布大厦在医生室内
    6. 开放的目的
    7. 何时打电话
    8. 如何开放
    9. 自我介绍
    10. 罕见的开放方式
    11. 为教练开放
    12. 开放技能摘要
    13. 分享关键学习
  2. 探索
    1. 为什么探索?
    2. 需要什么?
    3. 什么是需要差距?
    4. 需求类型
    5. 何时探索
    6. 如何探索
    7. 好问题的特征
    8. 问题的类型
    9. 探索技术
    10. 旋转
    11. 适应技术
    12. 听(六个指导原则)
    13. 探索教练医疗代表的评级
    14. 探测技巧摘要
    15. 分享关键学习
  3. 满意
    1. 什么是“令人满意”?
    2. 什么时候满足?
    3. 如何满足
    4. 尊重客户的需求
    5. 提供适当的特征和优点
    6. 检查是否接受
    7. 销售技术有效令人满意
    8. 支持教练医疗代表的评级
    9. 支持技巧摘要
    10. 分享关键学习
  4. 关闭
    1. 什么时候关闭
    2. 如何关闭
    3. 避免以下列方式结束
    4. 教练医疗代表的评级
    5. 支持技巧摘要
    6. 分享关键学习
优秀的。
Pharma销售最好的书之一。它在今天的竞争环境中非常有益。
我一段时间是医疗代表,我发现这本书有趣,相关和可靠。实际上建议将其推荐给我们团队中的新手。做得好。
更多评论评论