会议销售

如何在销售成功中达到新的高度!

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77页
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一步一步地,这本书将带你到你的游戏的顶端,是一个重要的参考点,每个人参与销售。
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关于作者

克莱夫·c·价格

完美的销售大师,克莱夫可以编排任何销售对话为双赢。他突破了学习的界限,成功地培训了来自世界各地的数千名代表,这些代表都经历了他的u

克莱夫·c·价格

完美的销售大师,克莱夫可以编排任何销售对话为双赢。他突破了学习的界限,成功地培训了来自世界各地的数千名代表,这些代表都经历了他的u

描述
内容
评论

要做到最好,你必须有一个比赛计划。你需要知道所有的基础知识,然后在每一步的基础上不断完善,直到你在你的领域变得卓越。

如果你的领域是销售,那么他的书是一个全面的培训指南,它将带你通过所有的基础和如何在整个过程的每一步建立在这些基础上,使边际收益在任何可能给你的竞争对手的优势。你将学习销售的心理学,以及如何让你的潜在客户向自己销售!学习说服的艺术,以及如何将你的潜在客户转向你提供的产品。你会学到,结束销售开始于开始而不是结束的过程!

从基地营地开始,你将被告知勘探,然后掌握合格和合作的下一步,带你一半的目标。接下来,你将学习识别和创造这些产品和服务的需求,并最终呈现指针和顶峰,在哪里你已经达到了你的目标,并做出了所有重要的销售。一步一步地,这本书将带你到你的游戏的顶端,是一个重要的参考点,每个人参与销售。

《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)研究了“打造真正伟大公司的三条规则”。这项调查调查了数千家公司,没有偏见。重点是在那些长期持续取得成功的公司中找到最共同的特征。研究揭示了以下规律:

  • 规则1:先好后便宜——卖的是价值,而不是价格。
  • 规则2:先收入后成本——你不能通过削减成本来获得成功,但你可以通过销售来获得成功。
  • 规则3 -没有其他规则。

这项研究表明主要是关于销售。没有销售,你就没有商业公司。你可以拥有最好的产品、最好的服务和最好的解决方案,但没有销售,就没有公司。所以,如果销售区分了表现最好的公司,那么所有的公司都需要有一个有效的、经过验证的销售流程。

克莱夫•普莱斯(Clive Price)表示:“销售是一种‘与生俱来’的特质,这种神话应该被摒弃,因为销售的艺术是可以学会的。”销售总监认为他们需要做的就是找到天生的销售人员来完善他们的团队。事实并非如此——要成为一名出色的销售人员,你不需要口才,而是需要基本的销售技巧。在这本书中,你将了解到优秀的销售人员使用成熟的现代销售方法,你将通过每一步来了解如何达到你和你的公司的销售高峰。

所有的商业活动都从销售开始。你的企业需要你把他们的产品或服务卖给客户。没有销售,就没有生意。这是一个常识,你可以得到的任何指导,以增加你的销售量和利润空间,将在很大程度上推动你的业务成功。

为了做到这一点,作为一个有经验的销售专业人士,你需要在销售时在思维和行为方式上做一些相当简单、聪明的改变。当你读这本书的时候,你会学到一些关于销售心理学如何真正起作用的技巧,并发现你现在可以使用的新技巧。

技术:

  • 是什么让嫌疑犯变成了潜在的嫌疑人?销售人员将70%的时间浪费在与从不买东西的好人打交道上。
  • 如何获得潜在客户的尊重和信任,即使你不喜欢他们?
  • 如何抓住买家购买的理由,然后让你的行为符合他们的风格?
  • 要问什么问题,才能得到10个yes,从而赢得交易?
  • 为什么你的竞争优势在今天的艰难环境下如此重要?

这本书详尽而简明,我毫不犹豫地向那些认真对待成功销售的人推荐这种清晰且精心策划的销售方法。

保罗·怀特豪斯

总监兼业务顾问

TVBA有限公司

  1. 介绍
  2. 今天的销售专业人士的八个关键规则
  3. 模块1:勘探
  4. 模块2:资格
  5. 单元3:预约
  6. 单元4:第一印象
  7. 单元5:创造需求
  8. 单元6:你的演讲(FAB)
  9. 单元7:关闭
  10. 单元8:处理异议
  11. 模块9:附录
逻辑、实用和有用——坚持按照书中所教的去做的销售人员将会看到业绩的提高!
这一技巧不仅适用于销售,也适用于董事会,因为在董事会里,你常常需要摇摆整个房间,让大家接受你对未来的想法。
引人注目的新鲜和创新的想法在这本电子书中列出。每天慢跑,让我保持在正轨上达到销售目标
非常有见地,容易跟随和大开眼界的销售技巧-绝对方便的销售指南。
大多数销售类书籍都遵循同样的模式,但很少有销售类书籍采用新的方法。简单实用的销售指南。如果你想大幅提高销量,一定要有。
难以置信!我学到了很多关于关闭的类型,通过聪明的探索倾听,并与潜在客户和客户建立关系。相信研究的基本原理,与决策者交谈,探索,展示和圆满结束。
对于任何想要在当前竞争激烈的商业环境中蓬勃发展的企业来说,这是绝对必须的。销售是我的致命弱点,我发现这本书读起来很容易,里面充满了简单但实用的技巧。我发现自我评价、案例研究和现实生活中的例子特别有用——书中最后的30个热门销售技巧是珍宝!
这本书内容丰富,触及了历史上没有足够关注的话题。这是一篇必读的文章,它将给销售人员提供对公司盈利能力有重大影响的洞察力和技巧。我赞同这样一个事实,那就是你不能通过削减成本来获得成功,这完全是关于销售,更多的销售,其他的就应该跟进……
太好了。对促销技巧有清晰的解释。写得好,易于理解。有很多有趣的想法。很值得一读。
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