在国内外谈判

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双赢?这向您展示了它的工作原理 - 特别是跨越可以破坏交易或关系的文化差距。设计和驱动温和但动态的过程,使用同理心和影响。
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John的关于国际商业沟通的书籍已以多种语言发表。这是他第一次用于书籍 - 为广泛的读者带来常识和灵活的做法,以减少挫折和冲突,并提高信心和道德成功。

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描述
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在国内外谈判是任何谈判代表的“如何”手册 - 初学者寻求基本框架,流程和工具,或者旧手想要新的洞察力进入有效的内容,如何以及为什么......因为学习永远不会停止!The extra dimension, ‘abroad’, offers Dos & Don’ts for those who have dealings in a global context: building trust with people and institutions across cultural gaps, balancing detail in the tasks (buying, selling, fixing details in the contract) against the all-important factors of perception, values and communication. The text is full of checklists, quizzes, and graphic illustrations, following a step-by-step programme - from preparation to the final handshake, looking out for ‘dirty tricks’ along the way. Read from front to back; it’s easy to follow and free of jargon. Or you can just dip into it for a fresh idea in the taxi from the airport to that key meeting across the table.

  1. 原则和人
    1. 关键概念
    2. 态度和技能
    3. 照照镜子
  2. 过程和协议
    1. 真正的力量谎言
    2. 五个阶段
    3. 人格简介
  3. 准备和规划
    1. 从各方看看它
    2. 做一些研究
    3. 梳妆室的决定
  4. 探究与探索
    1. set
    2. 关于问题的一切是什么?
    3. 测验
  5. 修订和重新包装
    1. 拿你所学到的东西
    2. give
  6. 提案和投球
    1. 可信,清晰和令人信服
    2. 明晰
    3. 定罪
  7. 讨价还价不欺凌
    1. 仪式和原则
    2. 增量和关闭
    3. 肮脏的技巧
  8. 最后的想法
    1. 概括
    2. 进一步阅读和培训
    3. 传播这个词